அதிக சலுகைகள் உண்மையில் என்ன அர்த்தம்?

அதிக சலுகைகள் உண்மையில் என்ன அர்த்தம்? "அதிகமான சலுகை" என்பது அடிப்படையில் அவர்கள் குறிப்பிட்ட தொகைக்கு மேல் சலுகையை வாங்குபவர் விரும்புவதாக அர்த்தம். விற்பனையாளர் குறைவான எதையும் ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார் என்ற உறுதியான செய்தியாக இது வழக்கமாக வைக்கப்படுகிறது. விற்பனையாளர் விற்பனை செய்ய ஆசைப்பட்டால், அவர்கள் விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.

அதிகமாக சலுகைகள் என்று சொன்னால் குறைவாக வழங்கலாமா? "அதிகப்படியான சலுகைகள்" (OIEO) உள்ளடங்கிய விலையுடன் சந்தைப்படுத்தப்படும் ஒரு சொத்து, தெளிவற்றதாக இருந்தாலும், அது டின்னில் என்ன சொல்கிறது என்று பொருள்படும், அதாவது விற்பனையாளர் குறிப்பிட்ட தொகையை விட சலுகைகளை விரும்புவார் மற்றும் குறைவான எதையும் ஏற்க வாய்ப்பில்லை.

சலுகைகளை ஏன் அதிகமாக பயன்படுத்த வேண்டும்? ‘அதிகப்படியான சலுகைகள்’ என்பது விற்பனையாளர் கேட்பதை விட அதிகமாக உங்களுக்கு வழங்கப்படுவதைக் குறிக்கிறது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், வீடு இணையதளத்தில் கூறுவதை விட விலை அதிகமாக இருக்க வாய்ப்பு உள்ளது மற்றும் தெரியாமல், நீங்கள் கேட்கும் விலைக்கு மேல் கொடுக்கலாம்.

ஆஃபர்களுக்கும் அதிகமான சலுகைகளுக்கும் என்ன வித்தியாசம்? (O/O) மேல் சலுகைகள் அல்லது (OIEO) அதிகமாக உள்ள சலுகைகள்

விற்பனையாளர் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விலையை விட சலுகைகளை எதிர்பார்க்கிறார். சிலர் சலுகையை சற்று குறைவாகக் கருத்தில் கொள்ளலாம் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, ஆனால் பெரும்பாலானவர்கள் இந்த விலைக்கு மேல் சலுகைகளை விரும்புவார்கள்.

அதிக சலுகைகள் உண்மையில் என்ன அர்த்தம்? - தொடர்புடைய கேள்விகள்

மேலே உள்ள சலுகைகள் உண்மையில் என்ன அர்த்தம்?

NSW Fair Trading இன் வழிகாட்டுதல்கள், "$500,000க்கு மேல் சலுகைகள்" எனக் குறிப்பிடும் போது, ​​$500,000 என்பது "எதார்த்த சாத்தியமான விற்பனை விலையின் வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு முகவரின் பிரதிநிதித்துவம்" என்று குறிப்பிடுகிறது. இது பொதுவாக விலையை உயர்த்துவதைத் தவிர்ப்பதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு அறிக்கையாகும், ஆனால் பட்டியலைப் பெறுவதற்கு.

அதிகமாக உள்ளதா?

அதிகமாக என்றால் குறிப்பிட்ட தொகையை விட அதிகம்.

OIRO உண்மையில் என்ன அர்த்தம்?

சில பண்புகள் OIRO (பிராந்தியத்தில் சலுகைகள்) என்ற கோஷத்துடன் வருகின்றன, அவை குழப்பமாக இருக்கலாம். அடிப்படையில், இது ஒரு தோராயமான வழிகாட்டி விலை மற்றும் விற்பனையாளர்கள் OIRO விலையில் அல்லது அதற்கு மேல் சலுகையை ஏற்கும் போது, ​​அவர்கள் சற்று குறைவான சலுகையை பரிசீலிக்க தயாராக உள்ளனர்.

நீங்கள் கேட்கும் விலைக்கு மேல் வழங்க வேண்டுமா?

மேலே கேட்கும் சலுகை

பல ஏலச் சூழ்நிலையை முறியடிக்கும் அளவுக்கு உங்கள் வாய்ப்பை வலுப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் வீட்டை விரும்பினால், நீங்கள் கேட்கும் விலைக்கு மேல் செல்ல வேண்டியிருக்கும். கேட்கும் விலைக்கு மேல் வழங்க வேண்டும் என்ற எண்ணம் உங்களை மூழ்கடிக்க அனுமதிக்காதீர்கள்.

நீங்கள் கேட்கும் விலையை விட அதிகமாக வழங்க வேண்டுமா?

ஒவ்வொரு பட்டியலும் சூழ்நிலையும் வேறுபட்டாலும், கேட்கும் விலைக்கு மேல் செலுத்துவது மிகவும் பொதுவானது. எனவே வாங்குபவர்கள் ஒரு வாய்ப்பை வழங்கினால் அதை பரிசீலிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். பல போட்டியிடும் வாங்குபவர்கள் இருக்கும்போது சலுகைகள் பொதுவாக பட்டியல் விலையை விட குறைந்தது 1 முதல் 3 சதவிகிதம் அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று அவர் கூறுகிறார்.

OIEO உண்மையில் என்ன அர்த்தம்?

மூலம், ஓ.ஐ.இ.ஓ. வெறுமனே 'அதிகப்படியான சலுகைகள்' என்பதைக் குறிக்கிறது. இது மிகவும் எளிமையானது. விற்பனையாளர் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட விலைக்குக் குறைவான சலுகைகளை வழங்க வாய்ப்பில்லை என்பதை வாங்குபவர்களுக்கு இது ஒரு குறிகாட்டியாகும். உண்மையில், மேற்கோள் காட்டப்பட்ட வழிகாட்டி விலையை விட அதிகமாக சலுகைகள் தீவிரமாக அழைக்கப்படுகின்றன.

கேட்கும் விலையை விட எவ்வளவு வழங்க வேண்டும்?

சில ரியல் எஸ்டேட் தொழில் வல்லுநர்கள் சலுகையை போட்டித்தன்மையடையச் செய்ய கேட்கும் விலையை விட 1% - 3% அதிகமாக வழங்க பரிந்துரைக்கின்றனர், மற்றவர்கள் தற்போதைய அதிகபட்ச ஏலத்தை விட சில ஆயிரம் டாலர்கள் அதிகமாக வழங்க பரிந்துரைக்கின்றனர்.

ஒரு வீட்டில் ஒரு நல்ல சலுகை என்ன?

பலர் தங்கள் முதல் சலுகையை கேட்கும் விலையை விட 5% முதல் 10% வரை வழங்குகிறார்கள், ஏனெனில் நிறைய விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வீடுகளை உண்மையான மதிப்பீட்டிற்கு மேல் விலையிடுவார்கள், பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு இடமளிக்கிறார்கள். உங்கள் தொடக்க ஏலத்திற்கு மிகக் குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ செல்ல வேண்டாம். கேட்கும் விலைக்குக் குறைவான சலுகையை நீங்கள் வழங்கினால், நீங்கள் பெரிதாக எடுத்துக்கொள்ளப்பட மாட்டீர்கள்.

வீட்டின் விலையை எப்போது மறுபேச்சு செய்ய வேண்டும்?

நீங்கள் எப்போதும் முதலில் மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்க வேண்டும். சொத்துக் கணக்கெடுப்பில் சிக்கல்கள் கண்டறியப்பட்ட பிறகு, பழுதுபார்ப்புச் செலவை ஈடுகட்ட வீட்டின் விலையை மறுபரிசீலனை செய்ய முடிவுகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

நான் ஒரு வீட்டின் சலுகையை குறைக்கலாமா?

அதுவரை எந்த காரணத்திற்காகவும் வாங்குபவர் தங்கள் சலுகையை குறைப்பது அல்லது விற்பனையாளர் வேறு வாங்குபவரிடமிருந்து மற்றொரு உயர் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வது முற்றிலும் சட்டபூர்வமானது. உங்கள் வாங்குபவரை இழக்க நேரிடும் என்று நீங்கள் கவலைப்படவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒப்பந்தத்தில் இருந்து விலகி உங்கள் வீட்டை மீண்டும் சந்தையில் வைக்கலாம்.

இது அதிகமாக உள்ளதா அல்லது அதிகமாக உள்ளதா?

அதிகமாக என்றால் குறிப்பிட்ட தொகையை விட அதிகம். நிறுவனத்தின் மதிப்பு 2 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக உள்ளது.

அதிகப்படியான அர்த்தம் உள்ளதா?

: அதிக அளவு அதிகமாக எதையும் சாப்பிடுவது உங்களுக்கு மோசமானதாக இருக்கும்.

உங்களிடம் ஏதாவது அதிகமாக இருந்தால் என்ன அழைக்கப்படுகிறது?

மிதமிஞ்சிய சில பொதுவான ஒத்த சொற்கள் அதிகப்படியான, ஆடம்பரமான, தீவிரமான, மிதமிஞ்சிய மற்றும் மிதமிஞ்சியவை.

ஓரியோ எதைக் குறிக்கிறது?

OIRO என்றால் என்ன தெரியுமா? ORIO விளக்கியது. இது ‘ஆஃபர்ஸ் இன் தி ரீஜியன் ஆஃப்’ என்பதன் சுருக்கமாகும். விற்பனையாளர் விலையில் பேரம் பேசத் தயாராக இருப்பதாக இது அறிவுறுத்துகிறது - மேலே அல்லது கீழே.

பிராந்தியத்தில் சலுகைகள் என்றால் என்ன?

"பிராந்தியங்களில் உள்ள சலுகைகள்" வாங்குபவருக்கு விற்பனையாளர் எவ்வளவு கேட்கிறார் என்பது பற்றிய தோராயமான யோசனையை வழங்குகிறது. விற்பனையாளர் குறைவான எதையும் ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார் என்ற உறுதியான செய்தியாக இது வழக்கமாக வைக்கப்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையாளருக்கு அவர்கள் சொத்தை எவ்வளவு விற்க விரும்புகிறார்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை காரணமாக இருக்கலாம்.

விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் உயர்ந்த சலுகையைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்களா?

ஒரு வீட்டை வாங்கும் போது, ​​மிக உயர்ந்த சலுகை எப்போதும் வீட்டைப் பெறுகிறது - இல்லையா? ஆச்சரியம்! பதில் பெரும்பாலும் "இல்லை". பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, ​​குறிப்பாக பல சலுகைகள் உள்ள சூழ்நிலையில், விற்பனையாளரிடம் அதிக பணத்தை எறிந்த வாங்குபவர் வீட்டைப் பறித்துவிடுவார் என்று வழக்கமான ஞானம் பரிந்துரைக்கலாம்.

விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக முதல் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்கிறார்களா?

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்கள் முதல் சலுகையை ஏற்க வேண்டும் அல்லது குறைந்தபட்சம் அதை தீவிரமாக பரிசீலிக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கின்றனர். உலகெங்கிலும் உள்ள ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பொதுவாக ஒரு விற்பனையாளர் தங்கள் வீட்டில் பெறும் முதல் சலுகையைப் பற்றி விவாதிக்கும் போது அதே மந்திரத்தைப் பின்பற்றுகிறார்கள்: "முதல் சலுகை எப்போதும் உங்கள் சிறந்த சலுகையாகும்."

ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சலுகையை நான் விஞ்சலாமா?

கொள்முதல் ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்படவில்லை என்றால், விற்பனையாளர் உங்களுடையதை ஏற்றுக்கொண்டதாக நீங்கள் நினைத்தாலும், மற்றொரு சலுகையை அவர் ஏற்கலாம். விற்பனையாளர் மற்றொரு வாங்குபவரிடமிருந்து சிறந்த சலுகையைப் பெற்றதால், நீங்கள் இணக்கமாக இருந்தால், விற்பனையாளர் உங்கள் ஒப்பந்தத்தை ரத்து செய்ய முடியாது.

சலுகை ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பிறகு உங்களைப் பார்க்க முடியுமா?

கண்பார்வை சட்டப்பூர்வமானதா? துரதிருஷ்டவசமாக அது. உங்கள் சலுகை ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டாலும், ஒப்பந்தங்கள் பரிமாறப்படும் வரை உங்களுக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தம் சட்டப்பூர்வமாக பிணைக்கப்படாது.

நான் ஒரு வீட்டை ஆஃபர் போட்டுவிட்டு மனம் மாறினால் என்ன நடக்கும்?

வீட்டு விற்பனையாளரால் சலுகை ஏற்றுக்கொள்ளப்படும் வரை, ஒரு வீட்டை வாங்குபவர் எந்த நேரத்திலும் சலுகையைத் திரும்பப் பெறலாம். சலுகையை ஏற்றுக்கொண்ட பிறகு விற்பனையாளர் தனது மனதை மாற்றிக்கொண்டால், குறிப்பாக பட்டியல் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டிருந்தால், அவர் வழக்கமாக தரகருக்கு ஒரு கமிஷன் கொடுக்க வேண்டியிருக்கும்.

ஒரு கணக்கெடுப்புக்குப் பிறகு பணத்தை எப்படிப் பேசுவது?

விற்பனையாளர் அல்லது எஸ்டேட் முகவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான சிறந்த வழி, உங்கள் கணக்கெடுப்பு முடிவுகள் மற்றும் குறைபாடுகளைச் சரிசெய்வதற்கான செலவுகள் குறித்து நேர்மையாக இருப்பதுதான்.